Pourquoi payer des frais d’agence immobilière ?
Tout travail mérite salaire. Ainsi, en contrepartie des prestations réalisées par l’agent, une rémunération doit lui être versée. C’est ce qu’on appelle plus communément les frais d’agence ou la commission d'agent immobilier.
Ces honoraires sont souvent dû suite aux différentes actions menées par l’agent immobilier, telles que l’estimation du bien, la rédaction et la diffusion de l’annonce immobilière, la gestion des contacts, la négociation, la réalisation des visites, l’envoi du dossier aux notaires...
La motivation première de l’agent immobilier : sa commission !
Lorsque vous signez un mandat de vente, attention à ne pas trop négocier les frais d’agence. Il s’agit de la principale motivation de votre agent. Gardez donc motivé votre agent et gardez une relation de confiance entre vous.
Travaillant sous forme de commission, tenez compte que si le bien que vous vendez présente une rémunération faible face aux autres biens que l’agent immobilier a dans son portefeuille, sa motivation quant à la vente de votre bien, pourra être moindre. Sur certains montants les agences immobilières ont souvent des barèmes à frais fixes (Exemple pour la vente d'un parking).
Commission agent immobilier 2022 :
Montant de la commission de l'agent immobilier
En France, chaque agence immobilière est libre d’établir son propre barème de frais. La seule obligation est d'afficher clairement ce barème et de ne pas le dépasser. Il doit obligatoirement être inscrit dans le mandat de vente et accessible depuis le site internet de l’agence, sa vitrine, ses publicités...
Les montants doivent être exprimés en TTC.
Les agences immobilières pratiquent généralement des commissions comprises entre 3% et 10% du prix du bien et sont souvent dégressifs. En France, les frais d’agence moyens en 2018, se situaient à 5,4% du prix du bien en vente (Source Homepilot)
Exemple : Pour une maison à vendre prix net vendeur 500 000€, la commission est de manière générale aux alentours des 5,4%, ce qui implique des honoraires de 27 000€.
Parfois, elles sont plus élevées pour des montants inférieurs à 100 000€ où il n’est pas rare de voir des agences immobilières prendre une commission en pourcentage à plus de 15 % du prix de vente (c'est l'exemple même des parkings).
Comprendre la décomposition des frais d’agence :
Bien que les commissions d’agences représentent souvent des dizaines de milliers d’euros, en revanche, elle l’est moindre pour l’agent immobilier en charge de réaliser la vente ! En effet, la rémunération de l’agent varie entre 10% et 40% de la somme totale versée.
N’oubliez pas qu’il s’agit de l’unique rémunération de l'agent immobilier. La réalisation de ventes immobilières par mois étant généralement irrégulière, fait que son salaire le soit aussi. Le reste est versé à l’agence, pour justifier les frais liés à la structure, la communication, les frais de déplacements ou même les redevances lors de structures en franchise.
Le montant des frais d'agence que pratiquent les agents immobiliers sont importants, car dans la majorité des cas, le professionnel va travailler sur de nombreux dossiers pour en clôturer que très peu. La commission agent immobilier est élevée, car il répercute sur une transaction immobilière le travail non abouti de plusieurs biens en ventes.
Commission des différents acteurs immobiliers
Les mandataires
Sur le marché immobilier, il est aujourd’hui possible de faire appel à certains nouveaux acteurs, comme par exemple les réseaux de mandataires immobiliers. Le principe est de travailler avec un seul détenteur de carte professionnelle, qui consent des mandats immobiliers à des mandataires et qui travaillent pour le compte d’un mandant. Dans le cas d’un réseau de mandataire une grande partie de la rémunération en cas de vente revient aux mandataires.
Ces acteurs n’ont aucun frais de structure car il n’y a aucune vitrine physique. Les frais se situent souvent autour des 3% - 5%.
Même si la commission des mandataires immobilier est réduite, ils ne proposent pas les mêmes services que les agences immobilières traditionnelles et surtout ont un portefeuille de clients moins important que leurs concurrents plus traditionnels.
Les agences immobilières traditionnelles
Les agences immobilières classiques proposent souvent des commissions entre 5 et 8%. Elles ont pour la plupart des experts immobiliers sur le terrain avec le statut d’agent commercial. Ces agences sont principalement des Franchises (ORPI, Century21…) ou des agences immobilières indépendantes.
La commission de l'agent immobilier est souvent décomposée entre une part fixe et une part variable.
Les nouveaux acteurs 2.0
De nouveaux acteurs proposent aujourd’hui de vendre votre bien immobilier pour des commissions complètement réduites. Pouvant être jusqu'à 20 fois moins chères, tout en proposant le même service ! Ces agences immobilières, nouvelle génération proposent leurs services à commissions fixes généralement entre 4000€ et 6000€.
Beaucoup plus intéressant pour les clients, ces agences arrivent à réduire les coûts en optimisant les processus internes (rationalisation des tâches chronophages, services simplifiés par des processus informatiques) et en offrant aux clients un service de qualité issu d’experts professionnels dans l’immobilier.
Victimes de leurs succès, ces nouvelles agences proposent un nombre croissant de biens comparés aux autres structures. Ainsi, elles viennent casser les prix, tout en proposant une excellente qualité de services.
Exemple : Vous pouvez par exemple découvrir Immo-Pop, l'agent à forfait fixe de 4 900€.
Qui paye les frais d’agence vente ?
La loi Hoguet réglemente la pratique des professionnels de l'immobilier. Elle permet aux professionnels de mettre les frais d’agence à la charge de l’acquéreur ou charge du vendeur. Les frais d’agence sont généralement dus par le vendeur, dans la mesure où c’est lui qui signe le mandat de vente avec l’agence.
Toutefois, afin de ne pas avoir à payer de frais de notaire sur le montant de ces frais d’agence, mais seulement sur le net vendeur, certaines agences mettent les frais d'agence à la charge de l'acquéreur. C’est alors lui qui, juridiquement, devient redevable des frais de négociation.
Il est important de bien lire le mandat de vente avant de le signer afin de savoir exactement qui va payer ces frais.
Commission agent immmobilier, quand la payer ?
La commission n’est due qu’en cas de signature de l’acte de vente définitif chez le notaire. Aucune avance ou frais cachés ne doivent être payés, le règlement total de la commission sera effectué le jour de l’acte authentique. Soit 3 mois environ après la signature de la promesse de vente.
L’alternative faite pour vous...
Pour les vendeurs qui souhaitent vendre au meilleur prix et ne pas gonfler leur prix de vente avec des commissions trop importantes, la solution est d’opter pour une agence nouvelle génération à commission fixe. C’est par exemple ce que propose Immo-pop avec des frais d'agence de 4 900€ (peu importe le prix du bien, la taille ou la localisation).
Ces nouvelles structures ont des agents immobiliers locaux, leur motivation n’est pas la commission, mais la satisfaction client. Vous avez donc tout à gagner.
Pour prendre connaissance cette nouvelle offre, vous pouvez à visiter la page des Services et Tarifs.
Immo-Pop
le 25 oct. 2022
