Les avantages des agences immobilières à frais fixes
Et si les frais des agences immobilières étaient calculés autrement qu’au pourcentage ? C’est le principe des agences à frais fixes : le montant des honoraires est toujours le même, quelle que soit la valeur du bien vendu.
Ce modèle innovant, qui se développe avec des agences en ligne, se révèle aussi intéressant pour le vendeur que pour l’acheteur.
Économies, transparence, vente plus rapide… Zoom sur tous les avantages des agences immobilières à frais fixes.
Qu’est-ce qu’une agence immobilière à frais fixes ?
Une nouvelle catégorie d’agences immo
Une agence immobilière à frais fixes facture à ses clients un tarif fixe sous forme de forfait, quel que soit le prix de vente du bien. Ce principe s’oppose aux agences traditionnelles, dont les honoraires correspondent à une commission variable : un pourcentage indexé sur la valeur du bien.
Bon à savoir : La loi n’impose pas de plafond ni de montant pour les honoraires des agences immobilières. En revanche, l’arrêté du 10 janvier 2017, modifié par l’arrêté du 26 janvier 2022, fixe des obligations d’affichage : les professionnels de l’immobilier doivent afficher « les prix maximums pratiqués des prestations qu'ils assurent » de manière lisible, à l’entrée de l’agence et en vitrine. Sur le site Internet de l’entreprise, les prix doivent être accessibles en deux clics au maximum (source: DGCCRF).
Comment ça marche ?
Le principe des frais fixes dans l’immobilier est appliqué par des agences immo dont les prestations sont principalement accessibles en ligne. Ce modèle, relativement récent en France, a déjà fait ses preuves à l’étranger et notamment en Angleterre.
Les process dématérialisés permettent de faire des économies sur les commissions pour 2 raisons :
- Ce type d’agence immobilière fonctionne sans point de vente physique ;
- Les tâches des agents immobiliers et les procédures sont optimisées pour gagner en temps et en efficacité : prise de rendez-vous en ligne et dossier notaire automatisé, par exemple.
Qui paye les frais d’agence lors d’une vente ?
En France, il n’existe aucune obligation légale : cela peut être le vendeur ou l’acquéreur, selon les conditions fixées dans le mandat de vente. Ainsi, le prix du bien peut être affiché de deux manières :
- Frais d’agence inclus (la fameuse mention FAI) si le vendeur les paye ;
- Ou en distinguant le prix du bien (net vendeur) et le montant des frais d’agence.
Bon à savoir : chez Immo-Pop, c’est le vendeur qui s’acquitte des frais d’agence.
Quelles sont les différences avec les agences classiques ?
Le mode de calcul des frais
Une agence immobilière classique se rémunère grâce à une commission variable, généralement autour de 5 % du prix de vente du bien immobilier. Ce taux peut être plus élevé selon les agences et le secteur géographique, avec des commissions pouvant atteindre 10 %. Ces honoraires couvrent les dépenses de l’entreprise, pour les locaux et les salaires des agents immobiliers notamment.
Avec une agence à frais fixes, l’acquéreur ou le vendeur paye un forfait indépendant du prix de vente de la maison ou de l’appartement : un montant à partir de 4 900 € chez Immo-Pop, par exemple, si le vendeur se charge lui-même des visites.
Les démarches en ligne
Les agences classiques ont des points de vente physiques où travaillent des agents immobiliers, souvent spécialistes de leur secteur géographique. Ces experts assurent les visites et gèrent chaque étape de la vente d’un bien.
Les agences à frais fixes suivent une tout autre logique et proposent la plupart de leurs services à distance. Le vendeur peut se connecter à son espace personnel pour suivre chaque offre et l’évolution de la vente de son bien, ou encore pour déposer des documents. Un agent immobilier dédié reste bien sûr disponible pour accompagner le projet, et réaliser certaines étapes indispensables comme l’estimation du bien sur place.
Les services proposés
En matière de services, la principale différence avec les agences traditionnelles réside dans la réalisation des visites. Une agence immobilière en ligne laisse le choix aux vendeurs de gérer les visites : qui de mieux qu’un propriétaire pour présenter son bien et son environnement ? Si cette tâche revient aux agents, le montant du forfait peut être plus élevé. Pour le reste, toutes les agences immobilières proposent les mêmes prestations :
- Analyse du marché immobilier ;
- Estimation du prix de la maison ou de l’appartement ;
- Rédaction et diffusion de l’annonce ;
- Photographies du bien ;
- Négociation ;
- Accompagnement personnalisé par un agent à chaque étape d’une vente et/ou d’un achat.
Quelles sont les différences avec les agences classiques ?
Des frais réduits
Les agences immobilières à frais fixes ont été créées en partant du constat que les honoraires des agences classiques étaient trop élevés.
Aussi se sont-elles adaptées. Aujourd’hui, ces agences nouvelle génération suivent un modèle attractif : un tarif bien inférieur aux prix pratiqués par les agences traditionnelles, avec un niveau de service équivalent voire supérieur.
Des économies significatives pour les biens de grande valeur
Avec un forfait fixe, le montant des frais d’agence reste identique quelle que soit la valeur du bien. Une agence comme Immo-Pop commence ses honoraires à %PricePlanDefault% : cela représente une économie de plus de 40 000 euros pour un appartement situé dans un arrondissement prisé de Paris qui se vendrait autour de 800 000 euros.
Aussi, les économies sur les frais d’agence profitent tout particulièrement aux biens dont les prix sont élevés. Dans un secteur tendu, à Paris ou dans une autre grande ville de France par exemple, les prix du marché sont relativement élevés. C’est aussi le cas des commissions d’agence qui peuvent atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros lorsqu’elles sont calculées selon un pourcentage.
Une vente plus rapide
Avec une agence immobilière en ligne comme Immo-Pop, il faut en moyenne un mois pour conclure une vente. Pourquoi ce délai plus rapide ?
- Le propriétaire n’est pas obligé de baisser son prix net vendeur pour compenser des frais d’agence élevés.
- Avec une commission fixe et économique, le prix d’achat du bien est plus attractif pour les acquéreurs.
- Le processus dématérialisé est bien plus rapide et permet de gagner un temps précieux à chaque étape de la vente.
La transparence
Une agence immobilière est tenue d’afficher les prix maximums de ses prestations, en vitrine et sur Internet. Pourtant, il n’est pas rare que les clients reprochent aux agences classiques leur manque de clarté quant au montant des honoraires. Les agences dont le tarif est fixe font preuve d’une plus grande transparence, avec un prix unique et affiché sur leur site Internet.
Exemples
Pour bien comprendre les économies générées grâce à une agence immobilière à tarif fixe, voici un comparatif de plusieurs types de biens dans différentes villes de France.
| Type de bien | Prix net vendeur | Agence traditionnelle Honoraires de 5,78 % |
Prix total | Agence sans commission Forfait sans visite |
Prix total |
|---|---|---|---|---|---|
| Studio | 150 000 € | 8 670 € | 158 670 € | 4 900 € | 154 900 € |
| Appartement | 400 000 € | 23 120 € | 423 120 € | 6 900 € | 406 900 € |
| Maison | 800 000 € | 46 240 € | 846 240 € | 11 900 € | 806 900 € |
Conclusion
3 points à retenir sur les agences immobilières à frais fixes
- Le montant des frais d’agence est un forfait : cela permet de faire des économies substantielles, surtout sur les biens de grande valeur et de faciliter la vente.
- Ces agences « 2.0 » proposent la plupart de leurs prestations en ligne, sans point de vente physique.
- La qualité reste au rendez-vous, avec le même niveau de service et d’expertise que celui d’une agence immobilière classique, et l’accompagnement d’un agent immobilier dédié à un projet.
Comment bien choisir une agence immobilière ?
Avant de signer un mandat d’exclusivité, mieux vaut prendre le temps de comparer plusieurs agences, en ligne ou non. Différents critères peuvent vous aider à choisir une immobilière en vue d’une vente :
- Le coût : étudiez bien les montants des honoraires (forfait ou variable) ;
- Les services proposés et l’accompagnement par un agent immobilier dédié à votre projet ;
- La connaissance du marché et du secteur géographique pour une estimation fiable ;
- La relation de confiance ;
- Les avis d’autres clients.