Pourquoi choisir une agence immobilière sans commission ?
Sur le marché de l’immobilier, un nouveau modèle d’agence a fait son apparition en France ces dernières années : l’agence sans commission.
Si sans commission ne signifie pas sans frais, les tarifs y sont bien moins élevés qu’ailleurs. Et il s’agit d’un véritable atout, tant les honoraires des agences immobilières traditionnelles peuvent être importants selon les biens.
Ici, pas de mauvaise surprise : avec une agence sans commission, tout est plus clair, plus simple, et la vente est plus rapide.
Explications !
Qu’est-ce qu’une agence immobilière sans commission ?
Rappel : qu’est-ce qu’une commission ?
Une commission désigne une rémunération, le plus souvent fixée selon un pourcentage.
Dans le cas de l’immobilier, la commission est calculée proportionnellement au prix de vente d’un bien.
Elle permet à une agence immo de supporter ses différentes charges : celles liées aux locaux de l’entreprise, par exemple.
Bon à savoir : les commissions des agences immobilières traditionnelles sont de 5,78 % du prix de vente en moyenne en France. Selon le secteur géographique ou les agences, le pourcentage peut être plus élevé (à Paris par exemple).
Une nouvelle génération d’agences immobilière à frais fixes
Une agence immobilière sans commission n’applique pas de frais variables. En effet, le montant de ses frais est fixe : il s’agit d’un forfait, quel que soit le prix de vente de la maison ou de l’appartement. Autrement dit, les honoraires sont bien moins élevés que ceux des agences traditionnelles qui fonctionnent avec des tarifs variables.
C’est d’ailleurs pour cette raison que le système des frais fixes a été créé.
Comment fonctionne une agence immobilière sans commission ?
Des services majoritairement en ligne
Une agence immobilière sans commission (ou à frais fixes) est une agence en ligne, dont les services sont en grande majorité dématérialisés. Elle n’est pas adossée à un point de vente physique, et les missions des agents immobiliers sont optimisées :
- Prise de rendez-vous en ligne ;
- Système d’offre en ligne ;
- Dossier notaire automatisé ;
- Dépôt de documents sur un compte client vendeur ;
- Etc.
La possibilité pour les propriétaires d’assurer les visites
Qui de mieux qu’un propriétaire pour valoriser son bien et le présenter à un acquéreur potentiel ? Les agences immobilières sans commissions proposent le plus souvent aux vendeurs de prendre en charge les visites, moyennant un tarif encore plus abordable. Les agents immobiliers assurent le reste des étapes d’une vente : rédaction de l’annonce, estimation, négociation, qualification du financement des acquéreurs, etc.
L’accompagnement par des agents immobiliers
Avec une agence en ligne et sans commission, la plupart des prestations se font à distance. Cela n’empêche pas de proposer un accompagnement avec de « vrais » agents : des spécialistes présents en local, qui connaissent parfaitement leur secteur géographique. Cela permet à chaque agent d’estimer la valeur d’une maison ou d’un appartement de la manière la plus fiable possible. C’est aussi plus rassurant pour les clients qui ont toujours un interlocuteur disponible.
Quels sont les avantages d’une agence immobilière sans commission ?
Les économies
Le système des frais fixes permet de faire des économies substantielles sur les honoraires des agences immobilières. Ce modèle particulièrement attractif profite aussi bien aux vendeurs qu’aux acheteurs, quelles que soient les conditions fixées par le mandat de vente. Il faut aussi noter que les économies sont encore plus significatives pour les biens de grande valeur. En effet, une commission d’agence traditionnelle peut atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros dans un secteur de France où le marché immobilier est tendu et les prix élevés.
Exemple : pour un appartement à Paris proposé à 800 000 euros net vendeur, les frais d’agence s’élèvent à plus de 45 000 euros avec une commission à 5,78 %.
Une transaction plus rapide
Les agences immobilières sans commission concluent les ventes en un mois, en moyenne. Pourquoi un délai aussi rapide ? Parce que les négociations sont facilitées :
- Les services en ligne sont plus simples et permettent de gagner du temps ;
- Les propriétaires ne baissent pas leur prix net vendeur pour anticiper des frais d’agence élevés ;
- Les prix des biens et les montants des frais d’agence sont d’autant plus attractifs pour les acheteurs potentiels.
La transparence
Avec une agence sans commission, les clients – vendeurs et acquéreurs – n’ont pas de mauvaise surprise. Le montant des honoraires est fixe, et il est indiqué sur le site Internet de l’agence en toute transparence.
Bon à savoir : les tarifs doivent être accessibles en deux clics au maximum sur le site Internet d’une agence immobilière.
La même qualité de service qu’une agence traditionnelle
Faire des économies sur les frais d’agence ne signifie pas faire l’impasse sur la qualité de service, au contraire. Les agences sans commission appliquent des process optimisés dont le niveau de qualité est équivalent à celui des autres agences et des agents indépendants, voire supérieur.
Combien coûte une agence immobilière sans commission ?
Tarifs des agences à frais fixes
Les agences immobilières sans commission pratiquent leurs propres conditions tarifaires. Certaines appliquent un forfait global comprenant toutes les prestations de A à Z, d’autres proposent des services en options avec un tarif un peu plus élevé.
Il est également possible de trouver des forfaits différents en fonctions des régions, pour s’adapter aux exigences du marché. Chez Immo-Pop, par exemple, le forfait commence à 4 900 € si le vendeur assure lui-même les visites de son bien. Si les visites sont confiées à un agent immobilier, le montant des frais est de 6 900 € pour un bien dont le prix est de 200 000€.
Bon à savoir : certaines agences en ligne permettent à leurs clients d’estimer le montant des frais d’agence avec un maximum de précision en fonction du prix de leur bien, de leur secteur géographique ou des prestations proposées en option.
Exemples concrets
Pour mieux comprendre, voici un comparateur de plusieurs biens à des prix différents, avec ou sans commission.
| Type de bien | Prix net vendeur | Agence traditionnelle Honoraires de 5,78 % |
Prix total | Agence sans commission Forfait sans visite |
Prix total |
|---|---|---|---|---|---|
| Studio | 150 000 € | 8 670 € | 158 670 € | 4 900 € | 154 900 € |
| Appartement | 400 000 € | 23 120 € | 423 120 € | 6 900 € | 406 900 € |
| Maison | 800 000 € | 46 240 € | 846 240 € | 11 900 € | 806 900 € |
Catherine, tout juste 60 ans, a vendu sa maison près de Lyon en moins de 6 semaines grâce à une agence à frais fixes :
« J’ai particulièrement apprécié l’accompagnement par un agent dédié et les procédures en ligne qui font gagner du temps. »
Marine et Lucas, 32 ans tous les deux, viennent d’acheter leur premier appartement à Bordeaux en passant par une agence sans commission :
« Nous ne connaissions pas du tout ce système mais nous avons eu l’occasion de comparer les prix à l’occasion de nos recherches, et cela a vraiment fait la différence. »